客服营销是一种使商家获得经济效益的营销手段，采取主动的客户关系管理，通过电子商务等社交媒体，了解客户的需求，提供优质的服务来获取忠实客户，从而达到营销效果。本文主要就客服营销做一个介绍，介绍客服营销做什么，技巧提升哪些指标，以及如何制定客服营销方案、客服营销专员的招聘标准、客服营销策略、客服营销系统、客服营销的技巧和话术等设计。

一、客服营销主要做什么

客服营销是商家利用客服机制向客户推广自身产品和服务的一种营销手段。它涉及到收集客户信息、搭建企业知识库、维护企业品牌形象、提高客户满意度、了解客户喜好等多方面内容。通过建立客户营销体系，帮助企业实现客户关系管理、销售提升、客户更新以及客户服务等目标，最终实现企业经济效益最大化。

二、客服营销技巧提升对哪项指标影响最大

客服营销技巧提升的指标主要有两个：一是客户转化率，即客户营销体系能否有效地确保客户变成商家注册用户的比率;二是客户回访率，即客服营销手段能否吸引和留住客户，使客户长期回头。

三、客服营销方案

客服营销方案就是将客服营销的各种技巧放到一个框架中，构造出一个完整、有序、有效的营销系统，以提高客户营销效果。主要包括针对客户需求的沟通、客户转化机制、客户回头路径构建等步骤。

四、客服营销专员

客服营销专员是负责客服营销的专业人员。应聘者需要具备必要的经验和技能，如熟悉客户营销体系，良好的沟通能力、服务技能、专业性以及诚实守信等。

五、客服营销策略

客服营销策略涉及到收集客户信息、产品推广、提高客户满意度、了解客户行为以及销售提升等方面，策略设计前需要结合市场调研结果以及企业自身特点，构建客服营销体系，旨在达到客户关系管理的目的。

六、客服营销系统

客服营销系统是一套系统化管理客户关系的软件，可以帮助企业规范流程、自动化管理，提供客户画像、分析客户行为、优化客服体系等，帮助企业实现更有效的客服营销。

七、客服营销的技巧和话术

客服营销技巧包括参数说明、赠品赠送、拓展产品推荐等，而客服营销话术则是指企业统一为客服营销配置的沟通用语，如客户表达疑虑时，客服该如何回复以减少客户反对预期，诱导客户购买。