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企业微信客户管理软件全方位管理销售

2021-06-10 栏目:公司动态 查看(2 )

  企业在选择CRM系统时,首先要明确的是:使用CRM时要重视销售员的感受,把它当成一个专业的销售助理,同时要能够帮助销售团队进行自我管理。销售人员必须经历寻找商机、筛选商机、满足需求、签订合同、售后服务等一系列操作。企业微信客户管理软件如何帮助销售团队实现全方位的销售管理?

  ·合理分配商机

  企业微信客户管理软件提供数据并统一修改导入功能。系统管理员负责分配客户资料,客户资料可以按行业、地区、规模……详细划分各种类型潜在客户并分配给最适合的销售人员让其发挥自己所长,也可以将长期没有跟踪的客户进行回落并从新分配,提高商机的响应率和达成率。这样,就保证了在大量的客户数据里面挖掘商机并维护好客户关系,不让资源流失。

  ·快速识别客户

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  企业微信客户管理软件能够从始至终追踪每一个销售流程,为销售工作人员出示360度全方位销售机会视图,根据出示完全可见的商机历史记录、关键時间、进度等关键信息,协助其科学判断识别关键决策工作人员、销售预测等决策。另外,一个销售流程分为几个阶段,通过跟踪,可以分析一个阶段的停留时间。停留时间的动态展现让销售管理者能够注意到一些缓慢进展的销售机会和停滞的假机会。

  ·做出科学决策

  企业微信客户管理软件提供实时完整的业务观点,展现一段时间内收益和产品数量预测的关键指标和全局情况,深入挖掘历史数据价值。管理者只需点击几下就可以了解情况,点击鼠标向下追溯报告背后的详细信息,做出明智的业务决策,准确估算未来的销售趋势。通过CRM销售漏斗的分析功能,可以清楚地看到当前所有销售机会的状态分布,不仅可以统计销售人员的定额,还可以进行有效的管理和催促,实现企业业绩的快速增长。

  ·销售数据清晰

  通过企业微信客户管理软件的销售任务计划,销售团队可以比较和分析潜在客户可能签约的总金额、预测完成金额、签约金额和销售目标之间的差距,方便管理人员实时监控完成进度。例如,管理者可以根据上一季度或上一年度的整体销售水平制定合理的销售任务,实时了解销售目标和实现情况,帮助销售人员进行自我激励,管理层可以正确明确地判断销售团队的业绩完成情况。

  企业微信客户管理软件是许多企业进行全面销售管理、突破业绩现状的有效途径之一,是帮助企业业务增长和数字转型的工具。


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