会员制是指由于相似的消费观念和消费习惯，某一组织的一部分成员成为该组织的一部分，并且这些成员将为该组织带来利益。狭义上，会员是指企业利用特定的利益或条件，吸引特定的客户群签约成为其忠诚的客户群，并给予特殊的身份识别。零售业以会员名义开始的营销管理战略产生，形成了多种会员营销活动。

　　会员营销是基于会员管理的营销方法，旨在促进反复购买和口碑宣传。企业通过深入了解企业会员客户的消费信息，结合经营特点，有目的地组织会员客户专属的营销活动。

　　客户关系管理系统是一种专业的CRM系统，它利用信息技术(IT)和互联网技术，对客户进行整合营销，是以客户为中心的企业营销的技术实现和管理实现。

　　会员制营销是CRM管理体系的组成部分。指企业通过CRM对自身会员进行分类，根据会员的消费、兴趣、爱好发送市场推广信息，内容包括：新产品介绍、优惠券发放、节日慰问顾客等。

　　1、基础资料:在后台系统一管理商品文件、价格、库存等基础资料，7山东大学硕士学位论文通过各销售渠道的基础资料，保证顾客在各销售渠道有一致的消费体验，防止各销售渠道的销售，产生商品的负面库存，后台系统的库存

　　2.订单数据:各渠道的订单数据可以标准汇总到后台系统，为后续的结算系统和分析系统奠定数据基础;

　　3.会员:开放各种渠道的会员，保证会员在各种渠道消费统一积分、统一价格，享有同等会员权利，提高会员满意度;

　　4.会员分析:建立会员属性和消费行为分析模型，通过会员分析指标进行管理;

　　5、会员组:根据定义的会员分析指标，自动计算符合指标的会员，自动给会员打上指标相关的标签，为会员组

　　6.精准营销:有针对性的管理营销活动，如合作商品、发放优惠券等，根据会员群推送有针对性的信息和礼品，吸引会员到店;

　　7.营销评估:营销活动结束后，通过分析目标会员和实际参与会员的数量和消费金额等数据，对营销活动的效果进行评估，并为后续营销活动的组织提供纠正建议。

　　利用CRM管理系统，企业可以记录所有会员客户的资料，了解客户的兴趣爱好、消费特点、意向需求等;同时根据客户的需要，为客户提供高质量的个性化服务;此外，还可以为企业的产品开发、事业发展提供可靠的市场调查数据，是企业经营中不可缺少的有利工具。合作阅读：如何通过CRM提高顾客服务能力