优质的CRM系统允许您查看客户与您的业务的每个交互的详细信息，包括每个购买、查询、支持票的详细分类，以及他们在您的站点或与您的团队进行的其他对话。几乎所有现代客户关系管理都会为你的营销团队提供一个可以审核的数据金矿。

　　最有效的营销CRM系统倾向于自动化和简化许多基本任务，使您能够与客户群建立高效和持久的关系。

　　在我们深入探讨最佳CRM营销解决方案之前，以下是您的营销团队绝对需要的一些功能：

　　客户对话历史:通过按时间顺序记录潜在客户或客户与贵公司的每一次互动，您可以在合适的时间进行最相关的营销沟通。

　　当网站访问者填写表单以接收内容提供、订阅您的时事通讯、注册演示或联系您的销售团队时，他们的姓名和电子邮件地址应自动填充到您的CRM中。

　　客户筛选：通过地理位置、行业类型、终身价值和最后联系日期等因素对潜在客户和客户进行细分，可以创建更能吸引买家注意力的高度具体的营销信息。

　　电邮自动化培训：一种装备良好的CRM系统能够根据潜在客户在销售过程中的位置自动发送电子邮件，从而减少营销团队在组织电子邮件列表和发送后续电子邮件时所需的人力。一个企业的一切经营活动都是围绕着市场，围绕着顾客来进行的，只有真正地重视顾客，才能看到真正的效益。采用相应的信息技术和互联网技术，协调企业与顾客的关系，为顾客提供个性化的创新顾客互动和服务，提高企业的核心竞争力。

　　CRM系统

　　CRM系统帮助企业实现三个方面的信息化管理：

　　1、管理/整合客户资料

　　CRM系统可以准确、全面地获取客户和潜在客户信息，集中管理客户信息，详细记录客户的基本信息和业务员跟进的全过程，业务员可以根据实际情况及时更新。与此同时，业务员还可以通过系统整合信息，对客户进行分类管理，了解各类客户、忠诚客户、潜在客户、成交客户等真实需求，从根本上解决问题。可避免客户信息混乱，提高客户管理效率，降低不必要的时间成本。

　　2、管理业务流程

　　差不多每一个企业都有一套针对各种业务流程和事务流程的规章制度，随着管理的细化和规范化，这些规章制度也越来越厚实。CRM系统是把企业的关键流程导入系统，由系统来定义流程操作规则，由系统来记录和控制工时，满足企业的管理需求和服务质量要求，真正做到规范管理。管理人员只要通过CRM系统，就可以轻松地下达作业指令，并查看作业进度，降低了企业的运营成本，提高了企业的运行效率，提高了企业的整体绩效。

　　3、优化战略决策

　　CRM系统为企业提供了大量的数据报表，实时生成分析表格，分析图表，使数据一目了然。该系统具有默认的分析模板，企业可以定制分析字段，随时查看所需数据，实时高效。它可以让企业更好地理解客户行为，分析客户偏好，快速筛选出有价值的客户，也可以让管理人员随时掌握企业经营状况，协助进行各种可视化的决策分析，优化战略决策，采取正确的措施指导企业的经营，最终提高企业的业绩。

　　在信息化发展的大时代，CRM客户管理系统帮助企业进行信息化管理，整合客户数据，自动管理多项任务，协助企业进行各种可视化决策分析，从而帮助企业实现利润最大化，最终走向繁荣发展之路。

　　了解哪些营销努力产生了最大的收入：跟踪从源头到销售线索的能力有助于您了解哪些营销努力得到了回报，哪些应该改进或减少。虽然很难找到一个客户关系管理系统，可以做到这一点的开箱即用，但它值得找到一个平台，提供一个集成或插件，可以告诉你个人营销活动的收入影响。

　　让所有这些数据快速、可搜索、易消化，让你的营销团队充分了解所有需要了解的客户群的细节。这些信息使你能够提出个性化的建议，提供有针对性的独特促销活动，并在与客户的一对一互动中增加真正的价值。