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如何选择不同规模的企业使用好CRM系统

2020-12-04 栏目:业界资讯 查看(29 )

  每个企业选择crm软件有自己的评价标准。不同规模的企业如何选择好用的CRM系统?要从企业自身情况入手。在选择企业时,首先要对企业自身进行分析,如它所处的发展阶段,系统实施的目标,要解决的问题,预算数额等,然后才能比较容易地找到适合自己的CRM。

  如何选择不同规模的企业使用好CRM系统。

  一、成熟企业如何选择

  成熟企业的销售团队往往被成长困住,CRM可以通过CRM帮助企业实现业绩的快速增长。

  (1)促进线索增长

  有点镜CRM系统,相当于有一个企业超级信息收集中心,从各种不同接触点收集来的客户交流信息,及时而迅速地流入CRM系统线索库,在目前获客成本普遍高的情况下,没有企业会拒绝线索增长的机会。

  (2)提高线索转化率

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  进入销售漏斗的线索数量庞大,但现在只有一部分有需求,更多的是等待态度或学习。点镜CRM能够帮助企业进行自动化的线索培育,持续有效地将线索转化为销售机会,以最低的人力成本获得最大的线索转化。

  (3)扩大成交率

  线索转化为商机后,点镜CRM使销售人员按照最佳销售流程推进商机进展,提供自动化工具解放销售人员时间,着重于重要商机,加强客户交流,推进成交。

  二、中小企业和创业团队关注哪些因素。

  中小企业和创业团队面临生存问题。他们希望从一开始就使用把客户和销售过程用CRM系统进行统一管理。

  点镜CRM为创业团队、创业企业、中小企业提供中小企业CRM软件点镜CRM。它专注于客户和销售的关键需求,特别适合作为小企业的第一家初创型CRM。

  对于中小企业CRM有三个特点

  (1)性价比高

  国际成熟的CRM软件生产,满足中小企业最核心的销售过程管理需求,价格不犹豫中小企业。

  (2)操作简单无需培训

  中小企业的人时间短,最怕遇到复杂难学的软件。点镜CRM中的小企业CRM关注的是企业对销售过程的管理,消除冗余。不需要训练,不需要实施,自己动手就行。

  (3)随时升级

  许多中小企业一旦变大,就担心CRM系统不再适用,陷入新的选择,浪费金钱和时间。选择点镜后大可放心,之前的数据也可轻松导入。员工接触的都是熟悉的操作,熟悉的界面,不必反复学习适应新系统。运用经验流畅、高效,CRM信息化建设自然成败。


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